Playing to win

Er du på udkig efter en bog om strategi, der både har en god og overskuelig ramme for strategiprocessen og samtidig har en stor (amerikansk) case med, så er denne bog din go to.

Bogen er skrevet på Harvard Business Review Press, så skrivehåndværket er bare i orden! Samtidig er den gennemgående case en af de helt store amerikanske virksomheder nemlig Procter & Gamble, så det er spændende og inspirerende læsning.

Udgangspunktet er at anskue strategi som et bevidst sæt af valg og ikke som det ofte ses som abstrakte visioner eller årlige planer. Forfatterne argumenterer for, at gode strategier skabes gennem klare prioriteringer om, hvor man vil spille, og hvordan man vil vinde – frem for at forsøge at være alt for alle. På den måde anvender bogen også metaforisk en nærmest spil-strategisk forståelse af strategi. Bogen introducerer fem sammenhængende strategiske valg: virksomhedens ambition for at vinde, valg af markeder og kunder, hvordan man skaber en unik position, hvilke kapabiliteter der kræves, og hvilke ledelsessystemer der skal understøtte strategien. Dermed bygger bogen videre på Roger Martins pointe om, at man i mange organisationer falder i ”eksekveringsfælden” fordi man får adskilt dem, der udtænker strategien og dem, der udfører den.

Bogen slår til lyd for, man via en kaskade af spørgsmål nedad gennem ledelseskæden kan sikre sig, at man ikke adskiller hoved (topledelsens udlægning af strategien) og krop (medarbejdernes konkrete adfærd i hverdagen).